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“17 libros para empacar absolutamente en tu equipaje este verano”, Sébastien Tédesco – Journal de l’Agence

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Written by ADMIN

Es el verano ! Y es que el verano es el momento de los profesionales inmobiliarios para recargar pilas, para reflexionar sobre el comienzo del año pero también y sobre todo para despejar la mente. Muchos de ustedes elegirán la lectura como actividad junto a la piscina, la playa o con vista a las montañas.

Si se pregunta qué libros poner en su equipaje para atacar la temporada de regreso a la escuela con sombreros de ruedas, aquí está la lista de 17 libros para leer absolutamente si es un asesor inmobiliario.

¡Se enumeran a continuación por categoría, como los estantes de una librería!

En la categoría “Emprendimiento”

  • “The one thing” o “pass to the essential” en francés de Gary Keller y Jay Papasan.
    Este libro, en coautoría con el fundador de la red inmobiliaria Keller Williams, es una biblia para todos los emprendedores que deseen redescubrir el poder del enfoque y enfatizar esas pequeñas acciones que marcan grandes diferencias en el desarrollo de una empresa.
  • “El efecto acumulativo” de Darren Hardy.
    De nuevo, un libro imprescindible para mantener la disciplina necesaria para obtener resultados a largo plazo. Encontrará en detalle, este concepto en torno al hecho de que los grandes resultados son la consecuencia de pequeñas elecciones juiciosas.
  • “Estrategia del Océano Azul” por W. Chan Kim y Renée Mai.
    Si eres de esos asesores inmobiliarios que piensan que hay demasiada competencia en tu profesión y que sois demasiados en tu sector, y si, como yo, piensas que no es un tema de competencia sino un tema de la diferenciación, ¡entonces este libro está hecho para usted!
  • “La Vaca Púrpura” de Seth Godin.
    En un registro más mercantil, escrito por uno de los papas del campo, este libro te dará las claves para sacar a relucir tu singularidad y no oírte más decir: “sois todos iguales”.

Entonces, ¿listo para sobresalir?

En la categoría “biografía”

  • “El arte de la victoria” de Phil Knight.
    Esta autobiografía del fundador de la marca Nike es una auténtica fuente de inspiración. Mejor que eso, una oda a la resiliencia. Descubrirás la historia de sus primeros 20 años, desde los laboriosos comienzos en los 70 hasta el advenimiento de una marca icónica en los 90.
  • “Una vida elegida” de Marc Simoncini.
    Dans un style plus léger et avec beaucoup d’humour, cette autobiographie par le fondateur de Meetic (mais pas que !) relate 30 années d’entreprenariat frénétique de ce personnage haut en couleurs, qui a su prendre des risques et sentir les tendances avant todo el mundo. Seguramente mi favorita de todas las biografías.

En la categoría “bienes raíces”

  • “El agente inmobiliario millonario” de Gary Keller.
    Encontramos aquí una vez más al fundador de la red Keller Williams en esta auténtica biblia para poner en manos de todos los profesionales inmobiliarios. El MREA (para los que están cerca de ti) o el libro rojo (para los aficionados a KW) es un trabajo increíblemente moderno a pesar de que fue escrito hace 30 años. Desde la importancia de la prospección hasta la estructuración de un negocio sostenible real, ¡todo está ahí!
  • “10 minutos para entrenar a tus colaboradores” de Michael Bungay Stanier.
    Recientemente traducido al francés, este libro es una referencia para un coaching rápido y eficaz. Será de gran utilidad para los administradores entre ustedes, pero también es muy útil para los asesores inmobiliarios en el campo. ¿Convencer a un prospecto para que te fiche no es un coaching de exclusividad para la toma de decisiones?
  • “Nunca cortes la pera por la mitad” de Chris Voss.
    No conozco a ningún profesional inmobiliario que se haya arrepentido de haber comprado este libro sobre negociación de renombre mundial. El autor, ex negociador del FBI, le brinda todos los recursos para una negociación exitosa. Aprenderá cómo un compromiso es necesariamente el signo de una negociación fallida, con ejemplos y anécdotas de apoyo.
  • “Influencia y manipulación” de Robert Cialdini.
    una b mases un vendedor aquí, con este libro escrito por un psicólogo estadounidense, que disecciona todos los principios fundamentales que influyen en nuestro comportamiento de compra. Si está buscando qué hay detrás de las mejores estrategias de marketing y los sesgos cognitivos en los que confiar, entonces lea este libro.
  • “Candor radical” de Kim Scott.
    yoaquí estáactúa al comienzo de un libro de gestión pero cuyo concepto central, cuando se domina, permite que los asesores inmobiliarios se desempeñen a un alto nivel. La “benevolencia radical”, descrita por este exempleado de Google y Apple, facilita la capacidad de decir verdades inconvenientes a tus clientes (una habilidad esencial en tu trabajo). Se tratará de un alto nivel de empatía y cercanía que permita una franqueza extrema.
  • “Extinción” de Sébastien Tedesco.
    En este libro, lanzado a fines de 2020 y leído por más de 2500 asesores inmobiliarios, comparto con ustedes mi visión de nuestra hermosa profesión, cómo debe renovarse para cumplir con las expectativas de los compradores y vendedores de nuestro tiempo. También comparto una parte de mi recorrido y mis mejores métodos de prospección, de entrar en mandatos exclusivos y de organizarme para actuar y prosperar. Para pedir su copia, haga clic aquí: https://sebastientedesco.com/livre-immobilier/
  • “Más mandatos gracias a las redes sociales” de Céline Louise dit Lemière.
    Hoy en día hay que estar presente en lo digital, sin duda, este libro escrito en 2017, especialmente pionero para la época, explica cómo desarrollar tu notoriedad y atraer más clientes gracias a una presencia efectiva en tus redes sociales.

En la categoría “Desarrollo personal”

  • “Empieza por el por qué” y “Encuentra tu por qué” de Simon Sinek.
    Famoso por su charla Ted de 2009, “comienza con el por qué”, Simon Sinek popularizó este concepto en torno al hecho de que tus clientes compran mucho más por qué haces lo que haces que por cómo y qué. Podrás descubrir, con estos 2 libros, qué fuego sagrado te anima a diario.
  • “DAKOTA DEL SURPOSEE¡M, adelante! por Kim Bennour.
    Este exlíder de alto nivel, con una carrera inspiradora, comparte en este libro a medio camino entre la biografía y el libro de desarrollo personal, conceptos para darle un nuevo impulso a su vida y realinear nuestras 4Cs: Cuerpo, Conciencia, Corazón y Cerebro. Un trabajo sobre sí mismo que él mismo comenzó durante una expedición en solitario (o casi…) por el desierto… ¡Pero no diré más!
  • “Cuatro paredes y un techo” de Camille Anseaume.
    Te harás fan, como yo, de la pluma de este autor lleno de amor y humor. Camille cuenta la historia de la venta de la casa familiar y todas las emociones que se remontan a esta ocasión. Si desea comprender mejor por lo que pasan sus vendedores y por qué a menudo hay una desconexión entre su percepción del precio de una casa y la de su propietario, este es el libro para usted.
  • “El Gran Salto” de Gay Hendricks.
    Una auténtica bofetada la de este libro que trata este tema que nos afecta a todos, conscientemente o no: el autosabotaje. En su concepto de “límite superior”, el autor describe todos los comportamientos seguros en los que caemos cuando llegamos a chocar contra un techo de cristal. Este libro te hará cuestionar las razones que en ocasiones te llevan a no explotar todo tu potencial.

En conclusión, has podido ver, en mi biblioteca, que nuestro trabajo es una mezcla inteligente de emprendimiento, marketing, bienes raíces y, por supuesto, la capacidad de revelar la mejor versión de ti mismo. ¡Aprovecha el período estival para descansar y ganar la altura necesaria para un regreso atronador! Eso es todo lo que deseo para ti.

Si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel con la ayuda de uno de nuestros coaches, reserva una entrevista con uno de nuestros expertos: https://meetings.hubspot.com/silvy/interview-strategic-offered

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